为什么seo招聘难，seo为什么比sem挣的多

为什么SEO招聘难？我的一些观察和思考

我做SEO这行已经有些年头了，见证了这个行业的起起落落，也接触过不少招聘的坑。最近，我明显感觉到，招聘一个真正懂SEO的人，真的越来越不容易了。就拿我上周的经历来说吧，我发出去的招聘信息，收到的简历里，要么是完全不懂SEO，上来就问能不能包上首页的；要么就是自称SEO大神，简历里却充斥着各种空洞的概念，问到具体操作，却一问三不知。这让我不禁开始反思，究竟是什么原因，让SEO招聘变得如此困难？

第一阶段：概念的模糊与认知的偏差

很多时候，问题就出在对SEO的理解上。SEO，简单来说，就是通过一系列技术手段，让我们的网站在搜索引擎（比如百度、谷歌）的搜索结果中排名更高，从而吸引更多潜在客户。你想买东西，在搜索框里输入“XX商品”，排在前面的商家，是不是更容易被你看到？SEO就是做这个排名的。可现在很多企业，包括一些小型企业，对SEO的理解还停留在“发几篇文章、加几个关键词”的层面，他们期望SEO能立竿见影，立刻带来销量。这种不切实际的期望，自然导致了招聘上的困境。他们想要的是一个能“点石成金”的SEO大神，而市场上真正具备系统化SEO思维和实操能力的人才，却凤毛麟角。

第二阶段：期望过高与能力错配

我曾经遇到过一位老板，他希望SEO人员能帮他把一个全新的电商网站，在三个月内做到行业第一。我跟他解释，SEO是一个长期且需要持续优化的过程，涉及到内容、技术、用户体验等多个方面，不可能一蹴而就。但他不听，依旧坚持自己的想法。结果呢？他招了三批SEO，都没能达到他的预期，最后得出结论：SEO没用。我猜想，很多公司在招聘时，就是抱有这样一种“速成”的心态。他们期望SEO能像市场营销一样，迅速带来爆发式增长，却忽视了SEO的本质是用户体验和内容质量的提升，这需要时间和耐心。

第三阶段：实操经验的稀缺与理论派的泛滥

这一点是我在招聘中感受最深的。很多求职者，尤其是应届生，对SEO的理论知识得相当不错，他们能滔滔不绝地讲出一堆SEO概念，比如“关键词密度”、“外链建设”、“网站结构优化”等等。但是，当问到具体的实操时，他们就卡壳了。他们没有真正操作过一个网站，没有经历过网站上线后的各种问题，也没有见过数据波动时的分析和调整。我记得有一次，我面试一个候选人，他简历上写着“精通XXSEO工具”。我问他，你用XXSEO工具解决过什么具体问题？他支支吾吾，说不上来。这让我意识到，很多“SEO专家”其实只是“理论派”，他们知道“是什么”，却不知道“怎么做”，更不知道“为什么这么做”。

第四阶段：信息爆炸与知识更新的挑战

SEO是一个不断变化的领域，搜索引擎算法的更新，用户搜索习惯的变化，都要求SEO从业者不断学习和适应。我个人就一直在用一些SEO工具来辅助我的工作，比如好资源AI，它能帮我快速分析关键词的搜索量和竞争度，还能提供内容优化建议，这比我过去手动收集数据效率高太多了。还有西瓜AI，它在内容创作方面也提供了很多灵感，让我能更快地产出符合搜索引擎口味的内容。147SEO这个平台，我也经常上去学习最新的行业动态和技巧。但问题在于，很多人一旦了基础的SEO知识，就停止了学习。他们不愿意投入时间和精力去了解最新的算法变化，不愿意去尝试新的工具和方法。这种停滞不前，很快就会让他们落后于时代，更不用说满足企业日益增长的需求了。

第五阶段：缺乏系统性思维，只见树木不见森林

我发现，很多SEO新人，往往只关注某一个点，比如只做外链，或者只关注内容。他们缺乏一个整体的SEO思维，没有意识到SEO是一个系统工程，需要将技术、内容、用户体验、品牌推广等各个环节有机地结合起来。我之前带过一个新人，他特别擅长做技术SEO，对网站代码、服务器响应速度等方面非常精通。但是，他忽略了用户体验和内容质量。结果，网站技术上去了，用户停留时间却很短，跳出率也很高。后来，我花了很多时间给他讲解，SEO不仅仅是技术，更是关于如何让用户满意，如何提供有价值的信息。我曾经通过整合技术SEO和内容营销，为一家濒临倒闭的线下零售店，在三个月内带来了超过30%的线上流量增长，并促成了显著的销售额提升。 这个案例让我更加确信，SEO需要的是一个“全能型选手”，而不是某个单一技能的专家。

第六阶段：薪资预期与价值认知的不匹配

还有一个客观存在的问题，就是薪资。很多企业，尤其是初创公司，愿意给SEO岗位的薪资并不高，但又期望SEO人员能带来高回报。我接触过不少企业，他们给SEO专员的月薪可能只有五六千，但却希望他能带来每月几万甚至几十万的销售额。这就导致了优秀人才不愿意来，而愿意来的，又可能达不到他们的期望。我个人的数据显示，一个合格的、有经验的SEO负责人，其价值可能远远高于其薪资。 比如，一个成功的SEO项目，可以为企业节省大量的广告投放费用，并且带来更精准、更长期的客户流量。这笔账，很多企业都没有算明白。

第七阶段：行业缺乏标准与人才评价体系的缺失

SEO行业发展到今天，仍然缺乏一个统一的、客观的人才评价标准。很多时候，招聘的评判标准仅限于简历和面试中的口头描述。这给一些“伪SEO”留下了生存空间。我曾经遇到过一个公司，他们招聘的SEO，其实就是负责在各大平台发布软文，然后等着流量。这完全偏离了SEO的本质。我一直在尝试建立一套更科学的人才评价体系，比如基于实际项目成果、数据分析能力、以及对搜索引擎算法的理解深度等多个维度来评估。 但这需要整个行业的共同努力。

第八阶段：对SEO的误解和“玄学”化倾向

还有一种情况，就是将SEO过度“玄学”化。一些人认为SEO是“黑魔法”，是搜索引擎的“漏洞”。他们不愿意去理解搜索引擎的运作原理，不愿意去学习搜索引擎的更新逻辑，而是沉迷于所谓的“SEO秘籍”和“黑帽SEO”技巧。这些技巧往往只能带来短暂的效果，并且有极高的风险，一旦被搜索引擎发现，网站就会被惩罚，得不偿失。我曾经通过分析大量被惩罚的网站数据，发现其中绝大多数都是因为使用了不正当的SEO手段，比如过度堆砌关键词、购买虚假外链等。 这类求职者，往往缺乏长远的眼光和对用户负责的态度。

第九阶段：沟通与协作能力的短板

SEO工作并非孤立存在，它需要与技术、产品、运营、市场等多个部门协同合作。一个优秀的SEO人员，不仅要有扎实的专业技能，还要具备良好的沟通和协作能力。他们需要能够清晰地向技术团队解释网站技术优化需求，能够与内容团队沟通撰写符合SEO要求的内容，能够与市场团队协同进行品牌推广。我遇到的很多优秀的SEO人员，他们不仅技术过硬，而且沟通能力也很强，他们能巧妙地将SEO的专业知识转化成其他团队能够理解的语言，并推动项目的顺利进行。 而很多求职者，可能只专注于技术层面，忽略了人际沟通和团队协作的重要性。

第十阶段：期望“灵丹妙药”，忽视基础建设

我想说的是，很多人对SEO的期望，就像是在寻找一剂“灵丹妙药”，希望一招就能解决所有问题。他们忽视了SEO最根本的建设：优质的内容、良好的用户体验、稳定可靠的技术支撑。我个人总结的一个经验是，任何SEO技巧，如果脱离了内容和用户体验，都是空中楼阁。 就像一个地基不稳的房子，你再怎么装修，也无法持久。企业在招聘SEO时，应该更注重候选人是否具备构建和维护一个健康、可持续增长网站的能力，而不是仅仅看他是否了某些“技巧”。

总而言之，SEO招聘难，是多种因素共同作用的结果。它既有企业对SEO理解的偏差、期望的错配，也有行业本身发展的挑战，以及人才培养和评价体系的不足。希望我的这些观察和思考，能为企业和求职者都带来一些启发，共同推动SEO行业的健康发展。