什么公司爱做seo优化，seo一般什么公司会做

什么公司爱做SEO优化

我做SEO优化这么多年，接触过各种各样的企业，从刚起步的小公司到行业内的巨头。我发现，很多时候，大家对SEO的认知还停留在“好像要做”的层面，但具体哪些公司、为什么要做，以及怎么做，就没那么清晰了。就拿我最近接的一个客户来说，他们是一家做定制化办公家具的企业，产品和服务都挺不错的，但在线上却没什么声量。老板跟我聊的时候，就问我：“你们SEO优化到底能帮我们什么？我们这种做实体的，是不是不太适合？” 我当时就跟老板分享了我近几年的一个观察，我发现，越是那些产品或服务本身很有竞争力，但在线上渠道的获客能力相对较弱的企业，对SEO的需求就越是强烈。他们不是缺乏好的产品，而是缺乏让潜在客户在需要的时候，能够轻松找到他们的能力。

这几年，我一直在收集一些关于不同行业企业对SEO优化的投入情况的数据，虽然不是那种官方的、大规模的统计，但基于我长期合作的几百家客户的反馈和我的实际操作效果，我有一个初步的结论：纯线上、高度依赖流量获取的企业，比如电商、在线教育、SaaS服务平台，他们对SEO的重视程度自然不用多说，因为这是他们的生命线。但更有意思的是，一些传统行业，比如机械制造、工业自动化、医疗器械、高端咨询服务，甚至是律师事务所、会计师事务所，他们反而展现出了惊人的SEO增长潜力。这些公司，往往拥有扎实的技术、良好的口碑和稳定的客户群体，但他们同样面临一个挑战：如何让那些正在积极搜索解决方案的潜在客户，能够第一时间看到他们。我曾经为一个做工业自动化设备的客户做过SEO，他们的产品技术在国内是领先的，但在线上，很多人通过搜索引擎找到的都是他们的竞争对手。这很不合理，对吧？

说实话，我刚开始做SEO的时候，也是摸着石头过河。那时候，我有一个客户是做高端母婴用品的，品牌名号倒是响亮，但线上推广做得比较杂乱，花了不少钱在各种广告上，效果却不稳定。我接手后，没有立刻去做大刀阔斧的改动，而是深入研究了他们的产品线和目标用户，我发现，很多新手父母在孕期或产后，会非常具体地搜索各种育儿知识、产品评测，以及特定症状的解决方案。比如，“孕期如何缓解水肿”、“新生儿吐奶怎么办”、“哪个牌子的婴儿推车更安全”等等。我就带着团队，围绕这些用户和搜索习惯，去优化他们的网站内容，更新产品信息，甚至创建了一些问答板块。几个月后，我惊喜地发现，他们网站的自然流量增长了将近60%，而通过搜索引擎来的订单转化率，比之前所有渠道加起来还要高。从那以后，我更加坚信，对于很多产品好、服务佳，但线上“嗓门”不够大的企业，SEO是他们性价比极高的选择。

我当时为那个母婴品牌优化时，摸索出了一套“用户意图拆解法”。具体来说，就是不仅仅关注客户搜索的“关键词”，更重要的是去理解关键词背后用户的“真实意图”。比如，用户搜索“婴儿奶瓶”，他们的意图可能是想了解不同材质的优缺点、想对比不同品牌的价格，也可能是想找某个特定功能（比如防胀气）的奶瓶。我的方法是，先通过好资源AI这样的工具，把一个大方向的关键词，比如“婴儿奶瓶”，拆解成几十上百个更细分、更具用户意图的搜索词。然后，针对每一个细分词，去分析用户可能关心什么，他可能有哪些疑问，他下一步会想做什么。比如，如果是“玻璃奶瓶推荐”，我就会从安全性、耐用性、清洁难度等方面去撰写内容，提供选购建议。这样做的好处是，你提供的内容越贴合用户的真实需求，搜索引擎就越喜欢，你的排名自然就越靠前。

我之前操作过一个客户，是做高端医疗器械的，他们公司在业内很有名，技术也是顶尖的，但主要客户都是通过线下展会、行业会议或者老客户介绍来的。他们跟我说，虽然现在也有官网，但看起来很“朴素”，而且基本没人通过网站直接询盘。我当时就觉得，这绝对是个宝藏公司！他们的技术壁垒高，产品附加值也高，一旦能在搜索引擎上获得精准的曝光，那价值就太大了。于是，我带领团队，花了一个月的时间，对他们公司的产品线，以及他们目标客户（通常是医院的采购部门、科室主任等）在网上搜索什么，做了非常深入的分析。我发现，他们很多核心技术，比如某种微创手术器械的优势，并没有在网上得到充分的体现。很多医生在搜“XX疾病的微创治疗方案”、“XX手术器械的最新进展”时，根本找不到他们。

于是，我开始着手优化。我用西瓜AI这样的工具，帮我们筛选出了几百个跟他们的核心技术和产品相关的、并且搜索量不错、竞争度适中的长尾关键词。然后，我们不是简单地堆砌这些关键词，而是围绕着这些关键词，去撰写非常专业、非常深入的内容。比如，针对“XX疾病微创手术技术”，我们就采访了他们公司的首席科学家，详细讲解这项技术的原理、临床应用案例、相较于传统疗法的优势等。我们还制作了相关的图文并茂的案例研究，把复杂的医学原理用通俗易懂的方式呈现出来。整个过程，就像是在为他们打造一个在线上的“技术白皮书”和“专家咨询中心”。

我记得有一次，我为一个做法律咨询服务的公司做SEO。他们的律师团队非常专业，尤其擅长处理一些复杂的商事纠纷。但问题是，在网上，人们提到商业纠纷，脑子里首先想到的可能是几家名气更大的律所，而不是他们。我跟老板聊，他说，很多客户找到他们，都是因为朋友推荐，或者在网上搜索到一些案例分析，偶然点进来的。这说明，他们的专业能力是被认可的，只是“被发现”的渠道太窄了。我当时就觉得，这个行业太适合SEO了！因为，当一个人遇到法律问题时，他往往会带着非常具体的问题去搜索引擎上查找答案。比如，“股权纠纷怎么处理”、“合同违约如何索赔”、“公司法人责任认定”等等。

我当时想到一个方法，我把它叫做“问题场景重现法”。我让公司的文案团队，去模拟用户在不同法律场景下的搜索行为，把用户可能会问到的所有问题，都梳理出来。然后，我们不是只回答一个问题，而是围绕这个“场景”去提供全方位的解答。比如，如果用户搜“公司注册流程”，我们不仅会详细介绍流程，还会顺带解答“注册资本怎么填”、“经营范围怎么选”、“注册地址需要注意什么”等一系列相关问题。我发现，这种“一站式”的信息提供方式，特别受搜索引擎的青睐，因为它能够很好地满足用户的多样化需求。而且，对于律师事务所来说，这种深度内容，也能很好地体现他们的专业性和权威性。

我记得在为一家做环保设备的公司做SEO的时候，他们产品技术很牛，能解决很多工业污染问题，但市场推广上，他们主要还是依赖线下展会和行业协会。当时，他们也意识到了线上营销的重要性，但不知道从何下手。我通过147SEO这样的平台，了解到，很多环保设备采购方，在决策前，都会在网上搜索大量的技术资料、案例分析，以及不同设备供应商的信息。尤其是他们经常会搜索一些非常具体的问题，比如“XX行业废水处理方案”、“XX废气净化技术对比”、“XX地区环保设备采购指南”等等。

我就和我的团队一起，把这些长尾关键词作为我们优化的核心。我们不是简单地写一些产品介绍，而是去深入研究他们公司产品的技术优势，以及这些技术如何解决实际的工业环保问题。我们花了很多时间去撰写关于“XX行业如何实现达标排放”、“XX污染物处理的新技术”、“XX环保设备在XX项目的成功应用案例”等深度文章，并且配上了详细的技术图解和数据分析。我的经验是，对于这类B2B企业，尤其是在技术壁垒较高的行业，提供真正有价值、有深度的行业解决方案信息，比单纯的产品推销更能打动客户，也更容易获得搜索引擎的信任。

做SEO这么多年，我发现一个有趣的现象。很多企业，尤其是那些产品本身非常有竞争力，但线上营销相对薄弱的公司，他们其实非常渴望通过SEO来提升品牌影响力和获客能力。他们可能是：

技术型企业/高端制造企业：他们的产品或技术非常领先，但缺乏一个有效的渠道去展示这些优势。比如，做高端机械设备、精密仪器、工业自动化解决方案的公司。他们的客户通常是B2B，并且在决策前会进行大量的线上研究，搜索专业的技术信息和供应商。服务型企业/专业咨询机构：比如律师事务所、会计师事务所、管理咨询公司、设计公司等。这些公司往往依靠口碑和专业能力，但当潜在客户需要服务时，他们首先会通过搜索引擎寻找“专家”或“解决方案”。SEO能够帮助他们在这个关键时刻被发现。品牌产品但线上渠道弱的企业：可能是某些传统行业的龙头，或者产品质量过硬但营销策略相对保守的企业。他们有品牌知名度，但在线上搜索流量方面表现不佳，需要通过SEO来补充流量入口。新兴行业或细分领域：随着新技术的出现，总会有一些新的行业和细分领域诞生。这些领域的先行者，如果能快速通过SEO占领搜索高地，就能在行业早期就建立起强大的品牌优势和用户基础。

我认为，任何一个拥有优质产品或服务，并且希望通过互联网拓展更多客户的企业，都可以从SEO优化中获益。关键在于，他们是否愿意投入时间和精力，去理解用户需求，提供有价值的内容，并且持续优化。